一個企業要想做好微營銷策劃，就要進行全網管銷，也就是說，要把所有的推廣方
法都利用起來，突出重點，微信營銷、微博營銷、視頻營銷、微電臺營銷都要做，而且
定位、名稱、Logo要統一，要在盡可能短的時間內同時發布，并且很快就能在各個搜
索平臺上搜索到。
1定位。可以從五個層面去解析。
1)你的產品是什么
回答這個問題，可以從三個方面來分析你的核心競爭力是什么了什么是你有別人
沒有，別人有而你比別人更好的東西·?例如，你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這
種壟斷性的資源，別人要做廣告，就必須來找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多
企業經營者并沒有那么好的運氣，在殘酷的市場競爭中，他們并沒有什么東西是自己有
而別人沒有，別人有而他們比別人更好的，而是別人有的，他們也有，別人沒有的，他
們也沒有。
沒有關系，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然可以繼續
為他們找到別的辦法。
2)你的產品的本質是什么
相機的本質是什么了不是機身，不是鏡頭，更不是像素，相機的本質是回憶。生日
蛋糕的本質是什么?不是蛋糕本身，也不是它上面的奶油，生日蛋糕的本質是聚會——
沒有人買了蛋糕回家后把所有的人都趕走，把自己關在房子里，對自己說一聲生日
快樂。，然后吹熄蠟燭。生日聚會一定是和自己的朋友、自己的家人、自己的同學-_起
過的，這就是生日蛋糕的本質。圍繞這個聚會，就可以設計營銷方案了。凡是通過童鞋
廠家的微信平臺，選購200元以上的蛋糕(這個金額很重要，一般的蛋糕都在200元以
內，如果超過200元，就是一場有點規模的Party了)，我們可以派一個身穿比基尼的美
女將蛋糕送到生日聚會現場。當這個美女帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現在酒吧、
KTV.咖啡館時，幾乎所有的人都要躁動了，他們絕對會拿出手機，拍上照片，發到自
己的朋友圈和自己的微博上，為這個蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產品的本質，利用
產品的本質做營銷。
3)產品的興奮點是什么
我們出去旅游，對于很多景點都有的感受是不去很遺憾，去了很后悔。并且所有
的景區都在強調藍天白云、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧。唯有一個地方，從來不強
調這些，這就是麗江。麗江從來都不談藍天白云、碧水青山、小鎮風情、森林氧吧，但
是，一旦提及它，就會眼睛一亮。這就是產品的興奮點。產品的興奮點是區別于產品的
功能的，它是那種只要一提及，就能夠讓用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費你的
產品的最佳動機。
4)你的顧客是誰
如果你說，從6歲到60歲的人都是我的消費者，那么我們就沒法做營銷了。你
定要精準地定位你的消費，并且是從多個維度來定位，例如年齡、性別、學歷、收人等
這些屬性，再來結合你的產品，分析顧客的消費動機，他為什么會購買你的產品?他為
什么會重復購買你的產品?等等，只有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導自
己的理性，才能夠把生意做好。
5)你的競爭者是誰
競爭者不光是和你在一個產業環節上生產同種產品的廠商，在互聯網的時代，競爭
者有可能是你的供應商，也有可能是你的銷售商。
x×啤酒區域夜場渠道的總監很認真地指出，× ×啤酒最大的競爭對手，不是嘉士
伯、喜力、太陽，而是杰克丹尼、芝華士。從某種角度上說，這種將競爭對手的歸類方
式，也是二種互聯網思維，它不是用產品而是用顧客的消費理念來識別競爭對手。誰搶
走了你的顧客，誰就是你的競爭對手。
2功能。功能指的是你要做哪些事情。
一般而言，功能分為三個層面
第一個是使命層，它是整個企業的最上層，
什么、
第二個是業務層，業務是指企業為了實現使命，
門、銷售部門等是直接為企業產生效益的部門。
第三個是職能層，職能層是指企業為了實現業務，必須具備的職能部門，如財務
部、行政部、市場部等。這都是企業在開展營銷活動之前，必須清晰并且固化的層面，
確定每一個層面上的功能，用組織的力量去驅動企業成長。
3推廣。推廣分為兩個部分，一個是內容，另一個是渠道。其中，渠道包含報
紙、雜志、戶外、電梯、電視電臺、微博微信等。可見，微博微信不過是這四大環節中
的一個微小環節。看上去很美的微營銷，又能幫助企業做什么呢?
內容比渠道更重要，內容的創意、與時下熱門話題的結合都是非常重要的。
4策劃。策劃一定要將線上和線下的環節結合起來，而且需要做雙向的020,
即既要將線下的帶到線上來，從而實現單一消費到反復消費，也要將線上的帶到線下
來，讓線上的資源轉化為消費力。某運營商所做的一個策劃方案是"智慧女主播艸，他
們在各個高校進行"智慧女主播"的選拔、視頻制作，然后讓同學們投票，同學們不
光想看看自己學校的女主播表現如何，更想看看別的學校的女主播長什么樣，而如果投
票的話，他們就必須關注這個微信賬號，于是，用線下的資源，將他們轉移到線上。然
后通過在線上發布的活動，把他們變成該運營商的用戶，從而實現了一個良好的。開
放式的閉環。。這個策劃就是，使用了雙向屬性的功能。
如果說營銷是一場戰役，微營銷就是一個突擊隊，突擊隊離不開整體部隊，如果沒
有整體部隊，指望突擊隊完成任務幾乎是不可能。但整體部隊如果沒有突擊隊，可能在
面臨僵局時不知所措。所以，如何利用好微營銷在竟爭中取勝，是每個營銷人在移動互
聯的時代都必須迎接的挑戰。
(編輯：唐維乾)
