多情應(yīng)笑我早生貴子問：
社區(qū)電商這風(fēng)口，
要怎么吃干抹凈？
答：
白馬非馬不算境界，
白馬是鹿才是境界。
——《雪中悍刀行》
說的就是社區(qū)團(tuán)購啊……
哪怕是用馬的眼睛，
都看的出不賺錢：
1快消品利薄；
2冷鏈錢貴；
3加人工；
得賠死。
但還是，
大批韭菜，
被資本催肥，
栽在社區(qū)團(tuán)購：
比如一個金牌主，
也進(jìn)了社區(qū)團(tuán)購坑，
既掏錢投放了生鮮柜，
又掏錢養(yǎng)活了Ｎ人團(tuán)隊，
掏錢全賠了還是融不到資……
死馬當(dāng)活馬醫(yī)買十二道金牌。
所以，
第一道金牌：造血；
第二道金牌：輸血；
算把這死馬醫(yī)活了——
第一道金牌：造血
俠之大者，
為國接盤。
同理，
悶聲發(fā)大財，
就在做生意前，
找好接盤俠……
這樣就算破盤，
也穩(wěn)賺不賠——
比如社區(qū)團(tuán)購，
向物業(yè)主租場地，
放生鮮柜就太傻了，
讓社區(qū)長來接盤，
才是穩(wěn)賺不賠——
找接盤俠
玩接盤俠
一、找接盤俠
社區(qū)長？
講白了取貨點，
按每件貨Ｘ元賺傭金，
找誰當(dāng)社區(qū)長？
1、不找便利店
因為他們有進(jìn)貨與銷貨渠道反而是競爭對手；
2、更不找物業(yè)
因為他們怕業(yè)主頻繁太接觸帶來其他的雜事……
3、就找快遞員
因為
一能借派件接觸大量的居民；
二朋友圈能推銷團(tuán)購商品；
三派件時順便給你送貨……
所以
一到快遞站堵人推銷；
二收件與寄件時推銷；
用有人日賺幾百案例，
說服快遞員當(dāng)社區(qū)長。
4、就找自提點
因為
1做京東與淘寶自提點的開明，
2手頭有取件的線上顧客，
3加上有賺錢的動力，
很適合當(dāng)社區(qū)長……
所以
1百度地圖（map.baidu.com ）搜自提點然后上門推銷；
2淘寶與京東換地址下單，看自提點位置，然后上門推銷.
5、就找老顧客
因為
作為社區(qū)的居民更有親和力；
且寶媽與老人也有賺錢動力，
適合當(dāng)社區(qū)長……
所以
把每月10日作為招募日（多數(shù)企業(yè)發(fā)薪日，就有錢交代理費），
給還沒有社區(qū)長的社區(qū)顧客群發(fā)一輪短信，
老顧客可申請社區(qū)長……
二、玩接盤俠
1、開局
開始招社區(qū)長只為打開局面：
快遞員免加盟費，
發(fā)傳單與朋友圈就有傭金；
自提點免加盟費，
擺生鮮柜賣貨就有傭金；
老顧客免加盟費，
居民來取貨就有傭金……
但，
金牌主又有啥錢可以賺？
1、消費端生鮮利很薄，
2、投資端免加盟費，
招夠社區(qū)長開了局，
還得做消費的局，
得做投資的局——
2、做消費局
指望賣生鮮賺錢，
眼看是賺不回本錢了……
就讓金牌主找個水廠，
談每桶礦泉水2元供貨，
然后讓社區(qū)長們開賣會員：
360元成為會員就可以，
每周免費換1桶礦泉水；
加其他商品享會員價，
比如1桶礦泉水不夠，
可按18元每桶再買……
然后社區(qū)長們賣水，
每桶可以提成6元；
社區(qū)長們賣會員，
每人提成60元。
加上會員取水，
也是接觸點，
能推其他，
團(tuán)購品。
這樣做消費局，
憑會員客單價，
無論金牌主，
還是社區(qū)長，
都賺錢了。
就可以，
割了——
3、做投資局
1、進(jìn)貨成本
但就算水的進(jìn)價夠低，
就算并非每會員每周換水，
2、人力成本
但算粉給社區(qū)長們的傭金，
再算水的運(yùn)費與送水的人工費，
收會員費咋算都只夠維持盈虧平衡……
3、Cover成本
所以還得賺社區(qū)長們的城市代理費——
A、
讓金牌主和業(yè)績好的社區(qū)長，
挨個談升級城市代理：
交3萬元可代理一塊區(qū)域，
提區(qū)域總銷售額10%；
（說后期30萬元）
（玩饑餓營銷）
還可提走一輛價值10萬的車，
（在彈個車付了首付）
（月供代理們還）
B、
然后交了錢的，
就扶持：
3萬元全買資源：
當(dāng)?shù)毓娞枺╪ewrank.cn搜“地名”）
當(dāng)?shù)匚⑿湃海╳eixinqun.com搜）
當(dāng)?shù)貥I(yè)主群（QQ群搜“社區(qū)名”）
當(dāng)?shù)氐恼搲ㄙIBanner廣告）
當(dāng)?shù)乜爝f站（買包裹廣告）
（這就是當(dāng)時的實拍圖：
）
都買來推第一批城市代理，
讓他們當(dāng)月賺回3萬，
C、
然后其他社區(qū)長，
爭著買代理……
D、
然后又讓金牌主，
談了當(dāng)?shù)氐模?/div>
其他的實體店主，
數(shù)據(jù)加案例，
推城市代理計劃……
E、
金牌主2個月，
就收了80萬代理費……
就收回了全部的項目投資。
——這就是所謂的，
找接盤俠或稱造血。
第二道金牌：輸血
不管你有什么樣的理由，
永遠(yuǎn)不要做賠本買賣，
那是對生命的浪費，
是生命不能承受之蠢啊!
——HEHE《浪漫傳說》
雖然社區(qū)團(tuán)購，
本質(zhì)是賠本買賣……
但金牌主做得早啊，
而且是在個小城市做，
所以輕松拿幾百萬融資，
但不知道該怎么花了，
就又要第二道金牌，
問怎么拿第二輪，
幾千萬的融資……
答得打樣板，
顯得他投錢，
能鋪遍全國——
打口碑媒體樣板、
打自有媒體樣板、
打付費媒體樣板。
能賺遍全國：
1、口碑媒體樣板
A、玩顧客口碑——
讓金牌主談本地的果園主，
量大每斤水果成本就幾毛……
就可以作為贈品來玩裂變：
每個商品都送一張福利卡，
掃碼轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈發(fā)起拼團(tuán)：
有五位居民參團(tuán)就算成功，
參團(tuán)居民免費送一斤水果；
有十位居民參團(tuán)算很成功，
參團(tuán)居民再加送一斤水果；
然后給所有參團(tuán)居民短信：
可以到有社區(qū)長的社區(qū)領(lǐng)，
或交三千加盟費當(dāng)社區(qū)長，
（后期不再免加盟費了）
可以做本社區(qū)的生意賺錢……
這樣就快速鋪開本地所有社區(qū)。
B、玩代理口碑——
社區(qū)長與城市代理多了，
難免就玩起了窩里斗；
好在低價水果貨源，
讓他們鋪到外地，
能賺全國的錢：
先解決流量問題：
讓他們發(fā)展朋友，
做他們下級代理；
然后都發(fā)朋友圈，
也是不菲的流量；
解決轉(zhuǎn)化率問題：
再用《賺享客》
引入淘金流量：
1、引網(wǎng)賺流
2、引小白流
3、引購物流
水果很好賣，
下級賺錢，
信代理……
解決客單價問題：
信了代理，
再推給他們，
其他賺錢的盤，
第79課說的那些……
2、自有媒體樣板
如果輕資產(chǎn)，
融資額很難上去……
所以就玩「托管式加盟」：
玩法：
找二級地段的、
長期求租的店鋪，
用場地入股來合作：
對方出場地，
別的我們出（裝修、商品、人工）；
合同一簽X年，期間每月產(chǎn)生的利潤都是對半分。
案例：
這么玩的有伍唐手鼓與良品鋪子。
這樣能快速把店開滿全城，
再復(fù)制到全國各地。
說融幾千萬是為開社區(qū)團(tuán)購店：
說是最好自有媒體：能賣貨、能宣傳……
3、付費媒體樣板
融資得保持DAU增長，
讓金牌主主買兩個資源：
1、付費買渠道
一和當(dāng)?shù)厮斜ｋU公司合作，
給他們做了一個顧客喚醒工具：
也就是利用我們水果的價格優(yōu)勢，
每天10:10、16:16兩場超低價秒殺，
供業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈與群喚醒顧客，
客戶為占便宜會定期看他們?nèi)号c朋友圈……
然后產(chǎn)生的所有利潤歸地區(qū)銷售經(jīng)理所有，
（而金牌主拿所有老客的數(shù)據(jù)可以二次開發(fā)）
2、付費買媒介
有效的地方媒介，
無非就上文那些：
當(dāng)?shù)毓娞枺╪ewrank.cn搜“地名”）
當(dāng)?shù)匚⑿湃海╳eixinqun.com搜）
當(dāng)?shù)貥I(yè)主群（QQ群搜“社區(qū)名”）
當(dāng)?shù)氐恼搲ㄙIBanner廣告）
所以如果融到資，
每月兩次玩活動……
（其實額就是抄，
比如婦女節(jié)活動，
從有娛抄H5：
http://youyu.weijuju.com/yy_search.jsp?keywords=%E4%B8%89%E5%85%AB
從梅花網(wǎng)抄方案：
http://www.meihua.info/a/r?k=%E6%AF%8D%E4%BA%B2%E8%8A%82
在從阿拉丁抄小程序：
http://www.aldzs.com/searchList?name=%E4%B8%89%E5%85%AB
說融幾千萬為買資源：
說是最好付費媒體：
低投入、高產(chǎn)出。
——這就是所謂的，
融資或是稱為輸血：
比如金牌主用樣板，
A輪融到了千把萬，
然后做假開店合同，
加拿地方媒介回扣，
也揣兜了大幾百萬……
輸來的血是大補(bǔ)啊。
給你的金牌：補(bǔ)血
白馬非馬不算境界，
白馬是鹿才是境界。
——《雪中悍刀行》
說的就是社區(qū)團(tuán)購啊……
哪怕是用馬的眼睛，
都看的出不賺錢：
1快消品利薄；
2冷鏈錢貴；
3加人工；
得賠死。
但金牌主，
先造血：
找接盤俠
玩接盤俠
再輸血：
憑口碑媒體樣板
憑自有媒體樣板
憑付費媒體樣板，
融千萬賺幾百萬。
也當(dāng)了白馬，
笑看那些韭菜，
被一嘎就是一把……
(責(zé)任編輯：唐維乾)
